Kým kapitál smeruje do San Francisca, čo by mali robiť zakladatelia na Slovensku?
Investičná spoločnosť Endeavor Catalyst zhromaždila 320 miliónov dolárov na podporu zakladateľov mimo Silicon Valley. Praktické kroky pre slovenských a stredoeurópskych zakladateľov.
Investičná spoločnosť Endeavor Catalyst zhromaždila 320 miliónov dolárov na podporu zakladateľov mimo Silicon Valley a časť jej ziskov pôjde na neziskovú organizáciu. Správa pripomína, že najlepšie financovaný startupový ekosystém nie je jediná cesta k rastu. Pre zakladateľov na Slovensku a v regióne je to užitočný signál, ale nie skratka: peniaze idú za dôkazmi.
Čo investori hľadajú mimo veľkých centier
Fondy, ktoré sa pozerajú mimo Silicon Valley, zvyčajne uvádzajú rovnaké priority: skutočný problém zákazníkov, dokázané tržby a tím, ktorý dokáže rásť. Poloha je dôležitá menej než príbeh, ktorý hovoria vaše čísla.
Pri slovenskom produkte to často znamená predávať zákazníkom v Nemecku, Rakúsku, Česku alebo v širšej EÚ už od začiatku. Produkt, ktorý funguje na malom domácom trhu, môže byť vážny biznis, no plán musí ukázať, ako sa dostane k ďalším zákazníkom.
Päť krokov pre zakladateľov na Slovensku
- Vyberte bolestivý problém s jasným kupcom. Porozprávajte sa s aspoň 20 potenciálnymi zákazníkmi, skôr než napíšete produkčný kód.
- Merajte to, na čom záleží. Od prvého pilota sledujte aktiváciu, udržanie zákazníkov a tržby na zákazníka, nie len počet registrácií.
- Pripravte produkt na export. Počítajte s viacjazyčným obsahom, pravidlami EÚ o ochrane údajov a platobnými metódami, ktoré používajú zákazníci v iných krajinách.
- Využite miestnu sieť. Meetupy, univerzitné programy a regionálne akcelerátory vám môžu pomôcť nájsť vývojárov, dizajnérov a prvých klientov.
- Majte web úprimný a konkrétny. Investori aj zákazníci sa najprv pozrú na web. Jasná stránka produktu, referencie a viditeľný tím budujú dôveru rýchlejšie než dlhá prezentácia.
Peniaze budú smerovať k zakladateľom, ktorí dokážu ukázať pokrok, bez ohľadu na to, kde sídlia. Vašou úlohou je, aby bol ten pokrok ľahko vidieť.